第一步：分析公司與競爭對手之間的產品。對其自身和競爭對手的產品進行分析，是定位的好起點。

第二步：找出差異性。將自己的產品與競爭產品進行比較，對產品目標市場的正負差別，這些差別必須詳細列出適合銷售產品的營銷組合的關鍵因素。有時，表面上看是不同的負面影響，可能會轉變成正面影響。

第三步：列出主要目標市場，以便對產品有良好的定位。

第四步：指明主要目標市場的特點。一個簡單扼要的寫出目標市場的欲望、需求等特點。

第五步：針對目標市場的需求。接下來是將產品特性和目標市場的需求和欲望結合起來。有時，行銷人員必須把產品和目標市場的特點聯系起來，以便發現消費者最重要的需求/愿望還沒有被企業產品或競爭對手的產品滿足。